実は、昨年少しだけネットショップにチャレンジしてみたが、実績は何も残せなかった。
その時は、とりあえずやってみよう！的な感じだったが、すべてが中途半端に終わってしまった。理由は、すでに出店したら誰でも売れる時代でもなく、無計画だったからこそ失敗は必然だった。今考えるとそこから学べたのは、それなりの戦略を持ちながらも、計画的にやっていかないと難しいことに気づけたことぐらいだったかもしれない。
ということで、今回のブログでは、その時期からちょっとだけ学んだことをまとめてみた。
ネットショップに1回目の失敗要因
理由1 売りたいものから売ってしまった
売りたいものや、好きなものから売るはじめることは、もちろん間違ってはいない。しかし、これだけ競争相手が多い中ではまず簡単には売れない。我々のような弱小個人では、売れているもの、すでに市場があるものから勝負していかないと、軌道に乗る前に挫折してしまうと思った。
理由2 すでになんでも売れる時期は過ぎていた
今は、副業全盛期。その一番と言ってもいい手軽な副業がこのネットショップなので、会社員だけではなく、学生から主婦や退職した会社員までありとあらゆる人が参入している状況だ。そこで、ポッと出の自分のような素人がネットショップを出店したとこで売れるはずもなく・・・・。
参入前にしっかり戦略を立てて参入しないと、気持ちだけ焦り、スクランブル交差点で右往左往するようなものになってしまう。
理由3 ネットショップの目的と計画を立てていなかった
進めていくには、自分のネットショップの目的を決めなけばいけない。お小遣い程度でいいのか？本業のためにとりあえず販売しておけばいいのか？ネットショップで生きていくと決め、どれくらいの売上規模を狙うのか。その売上規模を達成するため、どういう計画と手順で進めていくのかは、継続していくためには必要だと感じた。
今回のネットショップ何からはじめる？
前回の失敗から整理してみると。まずはこんな形でスタートするのがいいのかと思う。
- 市場を調べる
どんな市場だと素人が参入しても売れやすいのか？季節や流行り関係なく、継続的に商売できるのか？など。 - 売れているものを調べる
その中でも売れているもの、誰が販売しても問題ないものなどから、売れている商品を調べる。 - それからその商品を売ってみる
その商品を決めたら、まずは売ってみる。売れなけば、また同じようなもので売ってみるを繰り返してみる。
できるなら、その商品は、自分の興味があるか、知ってる分野の方がいいと思うが、そんなに都合よくあるものでもないので、そこにこだわる必要はないのかもしれない。
前回のブログで書いたように、最初に自社ショップでの運営は難しいので、どうしてもポータルサイト（楽天、yahoo、メルカリなど）での販売になる。そうなると、ほぼというか必ず比較されてしまうので、値段は購買の判断材料の大きなウエイトを占めてしまう。
ポータルサイトで売ることは消耗合戦では？と思いつつ、今回の目標！
ポータルサイトで販売＝価格勝負なため、今回は中国で仕入れしたものを売るしかないと思う。さらに他社でも扱っていて、売れている商品を販売することに。
通常、自社サイトでの販売ではあまり使わない方法というか、絶対にジリ貧になるビジネスモデルだと思う。それは、自社のオリジナル性や差別化ができないために失敗する確率が高くなるからだ。
しかし、この形でなければ、今回のようなポータルサイトでスタートしていくには勝負できなくなる。また、この形でも売り上げて軌道に乗っている人もいるので、今はWebマーケティングさえできれば、売れていくのかもしれない。
要は、人が多いデパートでは、もちろん老舗店舗は人気があるが、新店舗でもそのデパートにあるという安心感で、ある程度のものは売れてしまうということなのかもしれない。（同じものでも、その見せ方でお店の個性は変わるため）
消耗合戦になるだけなのではないか？SNSと同じで、やれば売れるとあおられてるだけはないか？と不安はある。
さらに、今まで自分がやってきたビジネスモデルとは対極にあるので、ここら辺に葛藤はかなりあるが、まずはこの形で進めてみたい。
今回のネット販売チャレンジ目標まとめ
- 占い関連のパワーストーン商品を販売しようと考えたが、今は競合が多く、最初からは軌道に乗りにくいとのアドバイスで、売れそうな中国仕入商品から販売することに
- まずは無料で開設できるyahooショップでの販売からスタートしてみる（前回開設したヤフーショップをベースに）
- 月10万円以上の売上がないと、yahooショップの検索上位にも掲出されないとのことで、まずは月10万円の目標を掲げてスタートすることに
ライバル他社も生活を賭けて頑張っているし、そんなに簡単ではないと思いつつ・・・
これからもネットショップを頑張っていこうと思う。
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