セミナー開催は興味がある方へのきっかけ作りに
以前のブログでお伝えした「集客に必要な商品一言で伝えられますか？」で、集客するための商品を作りましょう！にプラスして、今回は、集客のためにセミナーやイベントを開催しましょう！の話をお伝えします。
独立起業開業してスタートしても、すぐに、あなたのサービスを受けたい、商品を買いたいという人は少ないと思います。
僕もお客様の立場になればそうですが、広告で知って興味はあっても、何かのきっかけがないと、なかなか行動に移せないと思います。
そこで、なんとかその行動に移してもらう、きっかけづくりとして、セミナーやイベントを積極的に開催して、あなたのサービスや商品に興味がある方、将来お客様となってくれそうな方を集めていきましょう。
もちろん、この行動のためのきっかけづくりは、どんなことでもいいと思います。あくまでも、きっかけになればいい訳ですので、「あっ、行きたい！参加したい！」と思ってもらえればいいと思います。
例を出せば、ネット広告やネットショップなどでは、初回送料無料、初めてご利用の方全員に1品サービスなどが、このきっかけにあたりますので、興味はあるけど行動できない方に向けて、この方法がきっかけになっています。
ただ、セミナーやイベントは、実際に会うことで、よりあなたという人を知ってもらういやすいですし、何より人前で話をして、すぐに反応もわかるので、自分の考えも整理されやすく、今後の事業展開を考えるにもいいので、最初はセミナーやイベント開催をおすすめします。
最終目的を明確にしてセミナー開催する
そして、ここで重要なのが、何のためのきっかけづくりで、セミナーやイベントを開催するのか？という最終目的を明確にしておくことが、一番大切になります。
例を出せば、最終的な目的が、サービスを継続利用してもらうためのお客様フォローが目的なのか、売りたい商品を知ってもらい、お客様を獲得することが目的なのかなどを明確にして、そこから逆算して、組み立てて開催していくべきです。
この目的が明確ではない例をあげるなら。
最終目的が、長くお付き合いできるお客様を獲得することが目的で、そのきっかけづくりとして、人柄や思いと商品を知ってもらうためのセミナー開催なのに、最初から高額な金額を設定してしまう。とかになりますでしょうか。
これでは、セミナー開催で利益を出すことが目的になっており、継続したお客様を獲得することが目的になっていないので、結果的に最終目的が達成できない可能性があります。
ですので、最終目的さえしっかりしていれば、どのような方を集めて開催したいのか、その方達を集めるにはどんな内容や料金がいいのか、どんな広告や時間帯や場所がいいのかなど、
自然と軸がしっかりして、結果的にいい内容のセミナーができて、あなたにとっての、いいお客様を集客できるようになると思います。
今回のまとめ
セミナーやイベントは、あなたのサービスや商品に興味はあるけど、まだ行動できない方のための、集客のきっかけづくりに利用していきましょう。
そして、そのセミナーやイベントを開催するには、何のためのきっかけづくりでするのか？という、最終目的を明確にしておくことが、一番大切になると思います。
